提高曝光率還是增加銷售數最好的方式

Increase the app's visibility will definitely improve the sales volume

Ed Burnette 是 Hello, Android 這一本書的作者。除了寫這本書外，他還發行一個評價不錯的免費 Android 軟體，Re-Translate Lite。這個軟體目前的下載次數為 10,000-50,000，評價約 4.33 顆星。為了實驗到底從 Android Market 上可以賺多少錢，他又寫了個類似但功能更多的 Re-Translate 付費軟體，並拿這兩個軟體，在 Android Market 這個銷售平台上，做了 一系列的測試與實驗。

首先是 Market Moves: Sales disappoint so far，他將付費軟體的定價設定在 $2.99。結果當然很慘，一週內只有 8 個人購買，更慘的是其中 3 個還直接退錢，不買了。

銷售量不佳，接著當然是用降價招數啦。他將售價直接降到 $0.99，Market Moves: Reducing price doubles sales，嚇，一口氣售價降了 1/3。嗯，銷售量提高到 24 人購買，不過退錢的也有 10 個人。看起來，降價招數雖然能提高銷售數，不過對總體營收一點幫助也沒有。

之後，他想到原先自己的免費軟體下載數這麼高，和自己的付費軟體功能又多數相同，會不會變成自己打自己了。於是，他從 Market 上移除他的免費軟體，只剩付費軟體在 Market 上頭。打的如意算盤，自然就是希望原先使用免費軟體的那群人，能轉移到付費軟體上。此刻他心中，正想著如果能將免費軟體的下載數，全都轉成銷售數，那真的可以，買個屬於自己的熱帶島嶼，過著天天度假般的生活。答案在 Market Moves: Out with the free。你可以看到，移除免費軟體的結果，非但沒有提高銷售數，還使得銷售量呈現負成長。

這原因就出在，雖然同性質的免費軟體，會有自己打自己的疑慮；不過相對的，他也是你最好的人潮吸引機，先靠免費軟體吸引使用者使用，需要更多功能的使用者，才有可能去購買你的付費軟體。少了免費軟體的加持，當然連原先的人潮也不見了。

最後，他乾脆將定價設為零圓，Market Moves: Making it up on volume?，先不管賺多少，先衝量再說。哇！這招夠狠，有置死地於後生的味道。原本要錢的東西，現在突然免費了。就算我目前用不著，排再長的隊，我也要想辦法拿到。就在這免費心態下，大家搶著要，下載數當然激增到 500+，平均一天有 74 個人下載。

將定價設為零圓，對收入當然沒有幫助，再多人下載，收入還是鴨蛋一顆。不過之後，他下了最漂亮的一招，當 ending。他 將定價再度調回 $2.99。從結果看來，調回原價後，平均每天還有 5 個人購買，這結果比原先降價到 $0.99 的策略還來得好。

為什麼會這樣，其實道理很簡單。當他利用零圓招式，成功吸引使用者的青睞，將下載數提高到 500+，突破這 Android Market 上的第一道 0-500 天險。在排行榜上，自然往上升了好幾名，也順勢提高了曝光率，雖然調回原價，還是能維持一定的銷售量。

嘿，看到這，你明暸 Android Market 上的問題了嗎？由於 Market 是 Android 上唯一的銷售管道（我知道有像 Handango 這樣第三方銷售管道，不過，相信我，看那上面 app 的下載數都少的可憐，沒人用的），一但你沒有想辦法，在軟體首發蜜月期（還在 By Date 排行的第一頁）內，提升自己在排行榜的位置，那你之後將很難翻身了。由於 Market 上還沒有廣告位置，可以讓你打廣告，如果你沒有擠到前 20 名，新的使用者，怎麼會看到你的軟體呢？這之後的下載曲線，自然是每況愈下囉。

我們還不能上載付費軟體到 Android Market ，在這個非常不公平的遊戲規則下，已經先喪失了先機，我們還能做些什麼呢？當然，一個熱賣的付費軟體，還是要取決於你的付費軟體是否有這個價值。不過，不可諱言地，提高曝光率還是增加銷售數最好的方式，沒了廣告來幫你提高曝光率。我想，你還是有機會寫個可以衝到高排行榜的免費軟體，靠這個人潮吸引機，來幫你未來的付費軟體打廣告及增加曝光率。

怎樣，你準備好要寫了嗎？